专业技术支持与信任建立： 独立负责面向设计院及大型工程客户的技术方案讲解、交流与答疑，提供全周期的专业技术支持，建立客户信任。

市场洞察与策略制定： 聚焦北方采暖等核心市场，开展市场调研与竞品分析，输出市场洞察报告，并针对工程项目决策链路制定精准的推广策略。

品牌活动与工具赋能： 策划并执行设计院沙龙、工程客户峰会等品牌推广活动；总结优秀案例，制作解决方案手册及推广工具包，赋能一线业务团队。

关键客户开发与管理： 主动开拓并管理大型工程客户及设计院资源，完成客户筛选、商务谈判及关系维护，实现客户转化与签约。

绩效目标达成： 对新增设计院入库数量、工程客户签约数量及年度项目签约金额等核心业务指标负责。

教育背景： 本科及以上学历，暖通、制冷、热能动力等相关专业背景。

行业经验： 具备5年以上暖通空调行业经验，熟悉大型热泵/空调产品应用、招投标流程及行业政策。

核心技能： 拥有面向设计院或大型工程项目的独立技术宣讲、市场推广或销售经验，具备出色的沟通表达能力。

市场能力： 具备扎实的市场分析、报告撰写及项目策划能力，能有效支持业务决策。

客户能力： 拥有成功的工程客户或设计院开发案例，具备一定的商务谈判与客户关系管理能力。