一、岗位职责

1. 渠道战略与开发

- 制定全国/区域研学渠道合作战略，重点拓展教育机构、中小学、高校、文旅景区、研学基地、旅行社等核心资源方，建立长期稳定的合作网络。

- 开拓创新合作模式（如联合招生、定制化产品开发），提升渠道转化率和收益贡献。

2. 合作全周期管理

- 主导合作谈判，设计合作协议（如分成机制、权益分配），跟进签约、执行到结算全流程，确保合作合规性。

- 定期评估合作效果（如流量转化率、用户满意度），优化合作方案，解决纠纷并提升合作黏性。

3. 资源整合与协同

- 联动内部产品、运营、客服团队，推动合作项目高效落地（如课程适配、服务标准统一、安全保障）。

- 整合外部供应链资源（如交通、住宿、保险），控制成本并提升服务体验。

二、任职要求

1. 硬性条件

- 学历：本科及以上，市场营销、旅游管理、教育学等相关专业优先。

- 经验：5年以上文旅/教育行业渠道拓展经验，3年以上团队管理经验，需有成功研学合作案例。

2. 核心能力

- 资源池：手握教育机构、学校、文旅单位等精准资源库，熟悉B端合作规则与痛点。

- 商务能力：精通合作方案设计、合同谈判、利益分配机制，擅长挖掘客户深层需求。

- 运营思维：能结合市场数据优化渠道策略，熟练使用数据分析工具（如Excel、Tableau）。

3. 行业认知

- 熟悉研学全产业链（课程设计-营地运营-安全保障），了解K12教育政策及学生群体需求。

- 对区域市场差异（如一线城市国际研学需求、三四线城市下沉策略）有敏锐洞察。

4. 软性素质

- 适应高频出差（如渠道拜访、基地考察）。

- 抗压性强，具备跨部门协同能力与危机处理经验（如突发客诉、政策变动应对）。