职位描述：

一、任职要求：
1、学历要求：本科及以上学历；
2、专业要求：电子信息、市场营销、计算机、图情等相关专业。
3、工作经验：三年以上终端或渠道销售工作经验，至少1年教装或馆配行业销售经验；有图书馆、档案馆行业工作经验者优先考虑。（应届毕业生除外）
4、能力与素质：
（1）市场分析与营销能力：具备良好的市场分析和营销策划能力，擅长收集分析市场信息，并制定销售策略和独立开展业务。
（2）沟通与销售能力：具备良好的沟通及表达能力、较强的销售技巧和服务意识、丰富的终端和渠道拓展经验，能与客户建设起长期稳定的良好合作关系。
（3）团队合作与抗压能力：拥有良好的团队合作精神，具备强烈的事业进取心，肯吃苦，能承受工作压力，每季度不少于3次的省外出差。
5、其他方面：应聘者必须要具备系统集成或政府、学校行业销售经验，熟悉招投标流程，能独立负责招投标项目。
二、岗位职责：
1、负责区域终端用户或渠道商等客户资源的开拓，并建立起良好合作关系，促成最终交易。
2、负责客户关系管理以及重要客户关系维护，并与客户建立并保持长期稳定的合作关系。
3、负责区域RFID智慧图书馆和档案馆相关项目业务的开拓以及个人销售目标的达成。
4、负责项目的开发、方案制定、招投标、合同签订、项目交付等工作。
5、做到及时响应客户诉求，能妥善解决客户就销售和服务提出的诉求。
6、根据年度销售目标，制定相应的工作计划，并以结果为导向严格执行销售考核要求，独立完成个人业绩考核指标。