该职位为集团子公司职位 base:杭州市
岗位职责：
（一）产品与技术方案
全面负责公司产品梳理与汇总，深度提炼各产品核心价值及特点，精心打造专业详实的技术文档和通俗易懂的使用手册，并持续优化更新。
依据客户需求和项目要求，定制系统集成项目技术方案，精准编写标书，确保其完整性、清晰度与独特性，为项目中标奠定基础。
（二）技术培训与支持
承担公司产品技术培训工作，通过专业宣讲、系统演示和现场讲解，助力团队深入理解产品，同时为用户提供全方位技术答疑。
配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作。
积极参与招投标会，负责技术与商务方面的讲解及答疑，确保投标过程顺利。
（三）市场与客户需求洞察
深度参与业务咨询项目洽谈，精准理解合作伙伴及客户需求，挖掘潜在需求，转化为产品解决方案。
在技术交流过程中，敏锐捕捉市场信息，建立并完善用户档案，关注行业动态与竞争对手，为公司市场策略制定提供专业支持。
（四）项目投标全流程负责
精准解读招标文件，主导项目投标文件编制，确保投标文件专业规范，符合招标要求，同时负责现场投标，提升项目中标率。
任职要求：
（一）教育背景
本科及以上学历，计算机、信息相关专业优先，确保具备扎实的专业理论基础。
（二）工作经验与技能
至少3年以上IDC、AI、算力、云计算领域技术支持、方案规划工作经验，有大型算力中心项目售前经历或大型云服务厂商工作经验者优先。
熟悉计算机网络、通信网络技术以及软件系统的技术，有实际网络系统集成项目的设计经验。
具备较强的文字功底和表达能力，能够撰写清晰、准确的技术方案和标书。
熟练使用CAD、Office等相关办公软件，具备绘制图纸和制作PPT等演示材料的能力。
（三）个人素质
具备出色的宣讲能力，善于引导公司产品和方案，与政企客户高层管理和技术人员沟通无障碍。
拥有优秀的管理、组织和协调能力，良好的沟通协调和文字表达能力，善于沟通，逻辑思维稳定，心理素质过硬，强烈的责任感和团队合作精神。
对工作充满热情，具备较强的责任心和事业心，能够承受一定的工作压力。