一、任职要求

1对新技术（如AI、大数据、物联网）敏感，对主流IT技术有扎实的理解，包括但不限于：网络基础（路由交换、防火墙、SD-WAN等）、服务器与存储技术、云计算（公有云、私有云、混合云）、数据中心基础设施、信息安全基础、操作系统（Windows Server, Linux）、数据库基础、常用企业级应用软件（ERP, CRM, OA等）的概念。

2、能够理解客户的业务需求，并将其翻译成技术解决方案的语言，与售前工程师高效协作；同时能向非技术人员清晰阐述技术方案的价值。

3、强大的新客户开拓能力（Cold Call, 陌拜，行业活动）和现有客户关系深度经营能力（建立多层级关系）。

4、精通顾问式销售技巧，能深入挖掘客户痛点、业务挑战和潜在需求，引导客户需求，而非简单推销产品。管理长周期、多决策人、高价值复杂项目销售流程的能力（从线索到回款）。

5、熟悉政府、大型企业的招投标流程，具备优秀的标书制作、应标策略制定、讲标能力。熟悉商务合同条款，能主导合同谈判和签订，能在维护公司利益的同时达成双赢。

6、能准确进行销售预测和漏斗管理，以强烈的目标感和结果为导向，能承受业绩压力，持续达成或超越销售指标。

二、专业要求

本科及以上学历，计算机科学、信息技术、通信工程、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先。优秀的大专学历且有丰富经验和成功案例者也可考虑。

三、经验要求

1、3-5年及以上 IT/ICT 行业销售经验，必须有系统集成、IT解决方案、企业级软硬件产品或服务的销售经验。

具备以下经验优先考虑

1、有成功销售大型、复杂系统集成项目（如数据中心建设、网络升级、云迁移、智慧园区/城市解决方案、特定行业应用集成等）的经验。

2、在目标行业（如政府、金融、教育、医疗、制造、能源等）有深厚客户资源和成功案例。

四、需具备的能力和素质要求

1、优秀的倾听、表达、演讲和书面沟通能力，能在技术、商务、客户高层等多方之间有效沟通。

2、面对复杂项目和客户异议，能快速分析问题，提出创造性解决方案。

3、能在高强度、快节奏、高竞争环境下保持积极心态和高效工作。

4、遵守职业道德和公司规范，建立长期信任关系。

5、深刻理解系统集成销售是团队作战，需要与售前、技术、交付、采购、财务等部门紧密协作。

6、积极主动，有强烈的成功欲望和自我管理能力。

7、能有效协调内外部资源（技术、渠道、合作伙伴）推动项目进展。

8、理解行业趋势、竞争对手动态、市场格局和客户所在行业的业务特点。

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