岗位职责‌：
1、战略规划与市场拓展‌：制定并执行公司外贸业务中长期战略，分解年度销售目标，确保与公司整体发展目标一致。
开拓目标市场，通过展会、线上平台、行业论坛等渠道建立客户网络，提升品牌国际知名度。
2、客户开发与关系维护‌：主导国际客户洽谈，从询盘、报价到合同签订全流程跟进，确保订单转化率。维护重点客户关系，处理售后问题（如技术咨询、退换货），定期反馈市场动态及客户需求。
3、商务谈判与订单执行‌：主导国际贸易合同谈判，把控条款风险（如付款方式、交货期、质量条款），确保合规性。协调生产、物流、质检部门，监控订单进度，确保按时交付并优化物流成本。
4、团队管理与跨部门协作‌：组建高效外贸团队，制定培训计划，提升业务员谈判能力及处理效率。联动技术、生产部门，推动产品国际化适配（如认证、包装、说明书多语言化）。
5、风险控制与合规管理‌：监控汇率波动、贸易壁垒等风险，制定应对策略（如结汇）。确保外贸单证（如提单、原产地证、CE认证）合规，处理海关、商检等事务。
6、数据驱动与业务优化‌：分析销售数据、客户反馈及行业报告，提出产品改进建议及市场策略调整方案。优化外贸流程，降低运营成本（如物流、关税），提升利润率。