1.开发大客户与制定策略：

（1）负责在印度尼西亚国家识别、筛选和开发潜在的战略性大客户，进行深入的市场调研和竞争对手分析，制定针对不同区域和客户类型的开发策略与行动计划。

（2）通过展会、B2B平台、行业数据库、社交媒体（LinkedIn、Ins、Facebook）及网络营销等多种渠道寻找潜在客户线索。

2.管理与维护大客户关系：定期进行客户回访（包括海外拜访），组织技术交流，及时处理客户投诉与争议，确保客户满意度。

3. 销售目标与合同谈判：负责年度、季度销售目标的达成，包括销售额、利润率、市场份额等关键指标。

4. 项目协调与内部协作：充当客户与公司内部各部门（生产、研发、质量控制、物流、财务）之间的核心沟通桥梁，确保客户需求被准确理解和高效执行。

二、任职要求

1.教育背景： 大学本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语、材料科学或相关专业优先。

2.工作经验： 3-5年外贸销售经验，其中至少1年大客户管理经验，拥有成熟的海外大客户资源者优先。

3.语言能力： 优秀的英语听说读写能力，能够作为工作语言进行流畅的商务谈判、技术交流和文书撰写。

4.可以长期稳定驻印度尼西亚国家。