岗位职责：

1、系统调研目标区域电力政策（电价机制、交易规则等）、产业用电特征及竞争对手动态，输出市场分析报告；聚焦工业制造、商业综合体、数据中心等高潜力用电客户，制定开发计划，通过多渠道主动对接，挖掘客户需求及痛点。

2、基于客户用电规模、行业属性及需求差异，制定个性化商务方案（含电价组合、增值服务内容等）；统筹报价策略与合作模式设计，平衡客户利益与公司盈利空间，提升方案竞争力。

3、主导客户全流程商务谈判，精准把握客户诉求，解答合作疑问；定制详细合作协议，推动意向客户转化为签约客户，确保合作协议顺利生效。

4、审核协议关键条款，识别信用、履约等商务风险，协同相关部门制定防控措施；跟踪协议履行情况，解决合作中的电价争议、服务纠纷等问题；定期维护核心客户关系，挖掘节能改造、电力运维等增值服务机会，提升客户续约率。

5、建立完善客户信息档案，同步客户动态至公司内部；配合团队完成整体业务目标，分享市场开发与商务谈判经验，形成协作合力。

任职要求：

1、学历背景：本科及以上学历，电力系统及其自动化、电气工程、市场营销、经济学等相关专业优先。

2、经验能力：3-5年售电行业工作经验，同时具备市场开发与商务谈判实战经历者优先；熟悉电力市场政策及售电业务全流程，有大型工业客户或集团化客户合作案例者优先；能独立完成客户开发、谈判、签约全流程工作，适应短途出差及外勤需求。

3、核心素养：目标导向明确，具备强烈的开拓精神与抗压能力；拥有优秀的沟通表达、谈判博弈及客户服务能力；责任心强，能精准平衡客户需求与公司利益。

4、技能工具：熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT等），具备较强的数据分析、报告撰写及方案制作能力；能独立完成标书制作，具备成熟的PPT制作经验，可清晰呈现方案核心价值。