【岗位职责：】
1.解决方案设计： 深度挖掘并分析客户需求，独立完成定制化解决方案的撰写（包含项目背景、痛点分析、实施路径、预期目标及预算等），并提供多方案对比，以支持销售决策与项目落地。
2.销售过程支持： 协同销售经理推进商机，在不同销售阶段提供必要的技术咨询、产品选型、技术交流及产品演示等售前支持。
3.招投标支持： 独立负责技术标书的编写、整合与审核，全程参与招投标项目，确保技术应答的准确性与竞争力，直至合同签订。
4.市场与竞争分析： 协助完成市场调研、产品推广计划的制定；持续跟踪行业动态与竞争格局，定期输出市场分析报告，为业务策略提供决策依据。
5.生态建设与客户关系： 协助构建并维护与集成商、合作伙伴的渠道生态，参与客户接待与技术交流，提升客户满意度与合作关系。
6.日常与汇报工作： 完成日报、周报等日常汇报工作，包含进展、复盘与总结，并高效完成上级交办的其他任务。
【任职要求：】
1.本科及以上学历，理工科相关专业优先；
2.具备优秀的需求洞察与解决方案设计能力，能精准理解客户业务，并整合内外部技术资源形成有价值的技术提案；
3.具备扎实的市场研究与分析能力，能够基于市场反馈提出有效的产品优化建议与市场推广策略；
4.逻辑清晰，具备出色的数据分析与创新能力，以及流畅的口头与书面表达能力；
5.具备优秀的跨部门沟通与资源协调能力，团队合作意识强；
6.拥有高度的责任心、工作激情与抗压能力，能在快节奏环境中保持稳定的工作状态。