主要职责
1. 市场战略与规划：
深入分析中国机器人市场（工业机器人、协作机器人、服务机器人等细分领域）的趋势、竞争格局、客户需求及政策法规。
识别并评估新的市场机会、目标行业和潜在应用场景，为公司战略决策提供数据支持。
制定并执行年度/季度业务拓展计划，明确目标、策略和关键绩效指标。
2. 新客户开发与关系管理：
主动挖掘并开拓新的客户资源，重点面向制造业、物流、医疗、商业服务等领域的头部企业。
主导与潜在客户的商务谈判，展示公司产品和解决方案的价值，促成合作意向。
建立并维护与关键客户的长期、稳固的战略合作伙伴关系，提升客户满意度和忠诚度。
3. 销售目标与渠道管理：
制定销售业绩目标，并对销售漏斗进行有效管理。
探索并建立多元化的销售渠道，包括与系统集成商、代理商、战略合作伙伴等建立合作关系。
管理和支持渠道伙伴，确保其能够有效地推广和销售公司产品。
4. 跨部门协作：
与产品应用管理、研发和工艺技术团队紧密合作，将市场声音和客户需求反馈给相关部门，推动产品迭代与创新。
协同商务团队，策划并参与行业展会、技术研讨会和市场活动，提升品牌影响力。
与项目实施和售后团队协作，确保项目顺利交付和客户满意度。
任职要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械工程、自动化或相关专业（技术背景优先）。
至少5年以上B2B销售或业务拓展经验，其中至少3年专注于机器人、工业自动化、智能制造或相关高科技领域。
对机器人技术及其在工业或商业场景的应用有深刻理解和浓厚兴趣。
拥有丰富的华南地区（特别是深圳及周边）制造业或相关目标行业的人脉和客户资源。
出色的沟通、演讲、谈判和人际交往能力，能够与各级别客户建立信任关系。
具备强烈的结果导向、自我驱动力和承压能力，能够独立工作并作为团队一员高效协作。
能够适应经常性的商务出差。
具备英语沟通能力。