【岗位职责】

•战略规划：制定并执行针对大客户的销售策略和年度计划，确保达成销售目标；

•客户管理：负责全国范围内重点客户的开发、维护及深度合作，建立长期稳定的合作关系；

•业绩驱动：带领团队完成销售任务，包括销售额、利润率及回款率等关键指标；

•市场洞察：密切关注市场动态，分析竞争对手信息，及时调整销售策略；

•内部协调：与其他部门紧密合作（如生产、物流、售后等），确保客户需求得到高效响应；

•团队建设：指导和支持大客户经理的工作，培养和发展高绩效团队；

•项目管理：领导重大项目的谈判与签约工作，推动项目顺利实施。

【任职要求】

•教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理或食品等相关专业优先考虑；

•工作经验：8年以上快消品或食品行业的销售经验，其中至少3年担任大客户管理或类似职务；

•行业知识：熟悉食品行业的销售渠道及运作模式，具备丰富的KA、商超、连锁餐饮等行业资源；

•能力素质：出色的沟通技巧、强大的谈判能力和敏锐的市场洞察力；具备良好的数据分析能力和问题解决能力；

•领导力：优秀的团队管理和激励能力，能够带领团队实现既定目标；

•其他要求：适应高强度工作环境，能接受出差安排，具有较强的抗压能力。