一、客户开发与市场拓展：
1、制定年度 / 季度市场开发计划，分析目标市场需求，制定合理推广和商务方案，进行客户开发与市场拓展推广。（包含中央空调工程项目、空调售后维保项目、节能减排改造项目）
二、客户维护与关系管理：
1、定期回访和维系公司原有客户，了解使用体验、需求变化及潜在合作机会，建立长期稳定的合作关系；
2、以维保服务为切入点，挖掘客户的二次采购需求（如设备升级、扩建项目），推动交叉销售或转介绍；
3、与售后工程部门协作，跟进项目交付后的维保服务（如定期巡检、故障响应、合同续签），确保客户设备高效运行。
三、对账与回款管理：
1、定期与客户核对销售合同、订单、发票及服务费用，确保账目清晰无误，避免纠纷；
2、依据财务提供的应收账单及采购合同，梳理超期应收账款，为每个项目建立独立档案，详细记录项目基本情况、回款进度和存在问题，制定针对性的催收方案并执行。制作签收资料提交甲方审批，完成款项催收；
四、项目全流程跟进：
1、从需求对接至合同签订、生产交付、安装调试，全程跟进项目进度，协调解决技术、物流、工程等环节的问题；
2、分析销售数据，识别问题并优化策略（如高毛利客户深耕、低效客户淘汰），定期汇总销售数据（如业绩完成情况、客户明细、回款进度），形成报表向管理层汇报。
任职要求：
1.专科及以上学历。
2五年及以上相关暖通公司销售以上工作经验。熟悉相关设计规范。
3.熟悉节能减排、空调售后维保项目的开发、管理流程；熟悉项目管理流程。