岗位职责：

1.负责招投标项目的全过程管理，包括项目信息挖掘、可行性分析、投标策略制定、投标执行及合同签订。

2.主动开拓并维护与目标客户（如政府部门、高校、航天、国企等）的长期合作关系，深度挖掘客户需求。

3.主导或参与商务谈判、述标/讲标环节，精准展现公司实力与方案优势。

4.分析与解读招标文件，制定有效的商务策略，指导并协同招投标专员完成高质量标书。

5.负责中标项目的合同谈判与签订，并跟踪项目回款，确保项目利润实现。

任职要求：

1.本科及以上学历，3年以上商务销售经验，至少2年以上专注于招投标项目运作。

2.具备独立的成功中标案例，并能清晰阐述其在项目中的角色与贡献。

3.出色的商务谈判、沟通表达和人际交往能力，敏锐的市场洞察力和分析能力。

4.强烈的成就导向和抗压能力，能够适应频繁的商务出行与客户拜访。

5.（加分项）在[高校、航天、政府或国企等特定行业]拥有客户资源者优先。