一、工作内容

1. 商机挖掘：时刻关注采购平台、客户动态，寻找与公司业务匹配的招标信息。

2. 标书制作（核心技能）：

①精读招标文件：准确理解客户需求，识别关键点和废标陷阱（“否决性条款”）。

②统筹协调：组织技术、销售、财务等部门，提供技术方案、产品参数、报价等资料。

③撰写与整合：编写具有说服力的投标方案，突出公司优势，并严格按格式要求整合商务标（资质、业绩）、技术标（方案、图纸）、价格标（报价单）等内容。

④排版封装：确保标书格式精美、无错漏，并在截止日期前密封提交。

3. 参与投标：出席开标会，有时需要进行述标或答辩。

4. 中标跟进与资料归档：中标后协助签订合同，并整理所有投标资料进行分析总结。

二、岗位要求

1. 年龄30-45岁之间，有商业行业经验，经历过5次以上商业招投标具体实操过程。

2. 专业知识：熟悉《招标投标法》《政府采购法》及商业领域的招投标惯例和流程。

3. 出色的文书能力：能撰写逻辑清晰、重点突出、文字严谨的标书文件。

4. 极致细心：对细节高度敏感，能有效避免因微小失误（如盖章漏页、金额大写错误）导致的废标。

5. 项目管理和协调能力：能将标书制作作为一个短期项目来管理，协调内外部资源，确保按时高质量交付。

6. 市场分析能力：能分析竞争对手，研究招标方需求，制定有竞争力的投标策略。

7. 熟练使用办公软件：精通Word、Excel、PPT，并会使用专业的投标文件制作软件或电子标书生成器。

8. 保密意识与抗压能力：对投标价格、技术方案等核心信息严格保密，并能承受高强度的工作压力和时间紧迫感。