(1) 岗位定位： 负责公司产品在指定区域或行业的直接销售与客户关系维护，是达成个人销售指标、服务一线客户、收集市场信息的关键执行者。

(2) 销售计划与指标达成： 严格执行公司及销售团队制定的个人销售计划，积极完成公司下达的销售额、回款率、客户开发数量等各项销售指标。

(3) 客户开发与关系维护： 负责新客户的寻找、开发及签约工作。同时，持续维护与老客户的良好关系，定期拜访，深度挖掘潜在需求，提升客户忠诚度与单客户价值。

(4) 销售方案与订单执行： 针对客户需求，提供专业的产品介绍、技术解答及解决方案。负责报价、合同谈判、订单跟进、协调内部资源促进交付，并跟进售后服务工作，提升客户满意度。

(5) 市场信息收集： 积极收集并反馈负责区域的市场趋势、竞争对手的产品、价格、市场活动动态以及客户的需求变化，定期提交市场信息报告。

(6) 客户档案与数据管理： 规范使用公司系统，及时、准确地录入客户信息、跟进记录、订单状态等，确保客户数据的完整性与准确性。

(7) 市场活动配合与参与： 积极参与公司组织的展会、技术研讨会、客户答谢会等市场推广活动，负责前期客户邀请、现场接待与后续跟进工作，有效利用活动资源促进销售。