(1) 岗位定位： 专注于通过渠道合作伙伴（代理商、经销商、系统集成商等）开拓市场并实现销售，是渠道开发、支持和管理的执行者。

(2) 渠道开发与拓展： 根据公司渠道策略，寻找、评估、签约新的渠道合作伙伴，不断扩大渠道覆盖的广度和深度，完成通过渠道达成的销售目标。

(3) 渠道支持与培训： 为现有渠道合作伙伴提供产品知识、销售技巧、技术方案及市场策略等方面的培训和支持，赋能渠道伙伴，提升其销售能力。

(4) 渠道关系维护： 定期拜访渠道伙伴，维护良好的合作关系，及时了解合作伙伴的需求与困难，协调公司内部资源予以解决，提高渠道忠诚度。

(5) 渠道流程管理： 处理渠道伙伴的订单、协助完成货款催收、协调物流与售后支持，确保渠道销售流程的顺畅。管理渠道库存情况。

(6) 市场信息收集： 通过渠道网络收集终端市场信息、竞品动态及客户反馈，整理后向销售经理或市场部门汇报。

(7) 渠道活动执行： 协助销售经理和市场部门，针对渠道伙伴组织或参与召开产品推介会、渠道招募会、促销活动等，激发渠道销售活力。