(1) 岗位定位： 销售团队的直接管理者，负责执行公司销售战略，带领团队完成区域或产品线的销售目标，并对团队成员的成长和业绩负责。

(2) 计划与目标执行： 根据公司销售战略，制定所负责团队或区域的销售计划，并将销售指标合理分解至团队成员，监督执行过程，确保完成销售任务。

(3) 团队日常管理： 负责销售代表的日常工作的指导、协调、监督与考核，组织定期销售会议和培训，帮助团队成员解决业务难题，提升下属的业务技巧和能力。

(4) 客户关系管理： 指导并参与重要客户的开发、谈判、维护及高层客情关系建设，处理重大客户投诉与危机，确保核心客户群的稳定和深度合作。

(5) 过程监控与分析： 监控销售流程各环节（从线索到回款），跟踪团队销售数据、项目进展及预算使用情况，定期进行销售数据分析并向上级提交报告。

(6) 市场信息收集： 组织收集并分析辖区内的市场信息、竞争对手动态及客户反馈，及时向销售总监和市场部门反馈，为策略调整提供建议。

(7) 配合市场活动： 协助市场部门在本区域落地各类市场推广活动（如展会、技术研讨会、客户答谢会等），并评估活动效果。