(1) 岗位定位： 公司销售体系的最高负责人，负责制定并执行全面的销售战略，领导销售团队实现公司的整体业务目标和市场占有率目标。

(2) 战略规划与目标管理： 制定并组织实施公司年度、季度销售战略、市场拓展计划及预算，分解并下达销售指标，对整体销售额、利润及市场占有率等核心指标负责。

(3) 团队建设与管理： 组建、培训、激励和管理高效的销售团队（包括销售经理、销售代表等），提升团队专业能力和战斗力，建立健全的销售管理体系及绩效考核制度。

(4) 大客户与渠道战略： 主导关键战略客户和大型项目的开拓、谈判与关系维护，构建稳固的高层客户网络。规划并优化渠道结构，制定渠道政策，管理重要渠道合作伙伴关系。

(5) 市场与竞争策略： 深度分析行业趋势、市场竞争格局及客户需求变化，为公司产品定位、定价、新产品研发及市场推广策略提供决策依据，并指导团队执行。

(6) 跨部门协同： 与市场、产品、研发、生产、财务等部门紧密协作，确保产品交付、技术支持与客户服务能满足销售需求，共同推动业务增长。

(7) 销售体系优化： 建立和完善销售流程、管理制度及CRM系统运用，规范销售行为，提升销售效率和客户满意度。