岗位职责：
1、市场规划与分析
市场调研：收集、分析国际市场信息，包括药品市场动态、竞争对手情况、政策法规变化等，为公司制定国际销售策略提供数据支持。例如，关注不同国家对药品进口的监管要求、医保政策等，以便调整销售策略。
制定策略：根据市场调研结果，结合公司产品特点和资源，制定切实可行的国际市场销售策略和年度销售计划，明确市场目标、销售目标和推广计划等，并确保计划的有效执行和定期评估调整。
2、客户管理与拓展
客户维护：与国际客户建立并保持良好的合作关系，定期回访客户，了解客户需求和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。比如，对于长期合作的国际经销商，定期组织视频会议或实地拜访，共同探讨合作中的问题和改进措施。
业务拓展：积极开拓国际新市场和新客户，寻找潜在的合作机会，通过参加国际医药展会、商务洽谈等活动，扩大公司产品的销售网络和市场份额。
3、产品推广与销售
产品推广：制定并执行产品推广计划，组织国际市场的产品推广活动，如产品发布会、学术研讨会等，向客户和市场介绍公司产品的特点、优势和临床价值，提高产品知名度和市场认可度。
销售执行：完成公司下达的国际销售任务，负责产品的订单签订、发货跟踪、货款回收等工作，确保销售流程的顺利进行。同时，根据市场需求和客户反馈，及时调整销售策略和产品组合，提高销售业绩。
4、其他职责
商务谈判：代表公司与国际客户进行商务谈判，签订合作协议和销售合同，确保公司利益***化。在谈判过程中，要熟练掌握公司产品的价格政策、合作条款等，灵活应对客户的各种需求和要求。
风险管理：关注国际市场的政治、经济、法律等风险，及时制定应对措施，降低风险对公司业务的影响。例如，当某个国家出现政治动荡或贸易摩擦时，要及时调整销售策略，减少潜在损失。
岗位任职要求
1、专业知识与技能
学历：本科学历，医药相关或小语种专业优先考虑。
医药专业知识：深入了解各类药品的药理作用、适应症、临床疗效、不良反应等专业知识，以便能准确、专业地向国际客户介绍产品，解答客户关于产品使用、功效等方面的疑问。
市场营销知识：掌握国际市场营销、品牌管理、市场调研等理论与方法，能够运用市场细分、目标市场选择、市场定位等策略，制定有效的药品国际营销策略。
国际贸易知识：熟悉国际贸易规则、进出口流程、海关政策、国际物流等知识，确保药品在国际销售过程中顺利通关、运输和交付，避免因贸易规则不熟悉而出现问题。
数据分析技能：熟练运用数据分析工具，能够对市场数据、销售数据等进行收集、整理、分析，通过数据发现市场趋势、客户需求和销售问题，为决策提供依据。
2、销售与沟通能力
销售与谈判能力：具备出色的销售技巧，能够准确把握客户需求，有效介绍产品优势，促成交易。在与国际客户进行商务谈判时，能够灵活应对各种情况，争取有利的合作条件。
沟通与协调能力：与不同国家和地区的客户、合作伙伴进行清晰、有效的沟通，包括口头表达和书面表达。同时，能协调公司内部各部门之间的工作，确保销售工作顺利进行。
客户关系管理能力：善于建立和维护良好的客户关系，了解客户需求，提供个性化的服务，提高客户满意度和忠诚度，从而实现长期合作和业务拓展。
3、语言与文化素养
语言能力：熟练掌握英语或其他目标市场的主要语言（西/德语），能够进行流利的口语交流、商务谈判和书面沟通，如撰写商务邮件、产品介绍资料等。
跨文化沟通能力：了解不同国家和地区的文化背景、商业习惯和价值观，能够在跨文化环境中灵活调整沟通方式和工作方法，避免文化冲突，建立良好的合作关系。
4、个人素质与特质
学习能力：医药行业发展迅速，国际市场环境不断变化，需要具备较强的学习能力，及时掌握新知识、新技能，适应市场变化和公司业务发展的需求。
抗压能力：面对国际市场的竞争压力、销售任务指标和各种不确定性，能够保持良好的心态，积极应对压力，在困难和挑战面前不退缩，寻找解决问题的方法。
责任心：对工作认真负责，积极履行职责，确保公司产品在国际市场上的销售和推广工作顺利进行，维护公司的利益和形象。
创新能力：在市场开发、客户拓展、销售策略等方面能够不断创新，提出新的思路和方法，以适应国际市场的竞争和变化。
出差：能接受长期出差。