1. 解决方案定制与需求对接
深入研究公司核心产品技术架构、功能特性及行业适配场景，针对政府部门、事业单位、国企等特定客户群体的业务痛点与发展需求，结合行业政策导向（如企业数字化、数字政府建设、智慧城市规划等），设计兼具技术前瞻性与落地可行性的定制化解决方案。
2. 全流程售前支持
主导重要项目售前阶段的技术交流，面向客户决策层及技术部门进行解决方案深度演示，结合行业案例解析方案价值点与实施路径。参与招标文件研读，精准提炼技术标响应要点，协同销售团队制定差异化竞争策略，确保方案技术分优势。
3. 市场反馈收集与产品优化
搭建常态化的客户反馈收集渠道（包括项目复盘会、客户满意度调研、行业峰会交流等），及时整理政府客户对解决方案的功能需求、性能反馈及应用痛点，形成产品优化建议清单。跟踪行业技术趋势与竞品动态，定期撰写《政府市场解决方案趋势分析报告》，为研发部门提供产品迭代方向参考，推动公司技术能力与市场需求的精准匹配。
4. 销售协同
为销售团队提供全周期技术支持，包括客户拜访陪同、方案商务洽谈、招投标技术应答等，助力提升项目转化率。
5. 政策合规与风险管控
跟踪政府行业相关技术标准（如等保 2.0、政务云接入规范）及数据安全法规，确保解决方案符合客户合规要求。在方案设计阶段嵌入风险评估机制，针对技术实现难度、实施周期延误等潜在风险制定应对预案，协同法务部门完成方案合规性审查。

二、任职要求
1. 教育背景
本科及以上学历，计算机科学与技术、电子信息工程、软件工程、信息管理与信息系统等相关专业优先，具备扎实的技术理论基础。
2. 工作经验
5 年以上解决方案设计或技术咨询工作经验，其中 3 年以上政府信息化、智慧城市、政务云等领域项目经验，有成功主导千万级政府解决方案落地的实战案例。熟悉政府采购流程（如招投标、合同签署、项目验收），具备与政府客户高层技术交流的经验。