一、核心岗位职责
1. 招商策略执行与业务开拓：根据公司整体渠道战略，制定并实施所负责区域/产品线的年度招商计划，高效开发新的区域代理商、服务合作伙伴及重点大客户。
2. 全流程招商管理：独立负责从潜在客户搜寻、意向洽谈、商务谈判、合同签订到合作启动的全过程，确保招商质量与效率。
3. 渠道伙伴赋能与维护：对已合作的渠道伙伴进行定期拜访、培训与绩效分析，协助其解决市场问题，提升销售能力，确保合作健康、稳定、增长。
4. 市场洞察与竞品分析：深入一线，收集医院、诊所等终端客户需求、竞品动态及市场政策信息，为公司产品与市场策略优化提供精准输入。
5. 销售目标达成：对个人及所负责渠道的销售指标（如回款额、新客户数、市场占有率等）直接负责，确保超额完成任务。
6. 跨部门协同：与市场、产品、技术支持及客服团队紧密协作，为客户提供完整的“消毒供应解决方案”，推动项目落地。
二、任职资格要求
必需条件
1. 学历与专业：统招本科及以上学历，市场营销、医疗器械、临床医学、生物工程等相关专业优先。
2. 行业经验：
· 8年以上医疗器械、医疗设备或医院服务项目的销售或招商经验。
· 必须具备消毒供应、感控、手术室耗材、医疗设备等相关领域经验，熟悉医院供应室业务流程者极佳。
3. 地域与资源：深度熟悉武汉及湖北省内医疗市场，拥有成熟的医院（特别是消毒供应中心、护理部，设备科、院感科）或医疗器械经销商人脉资源网络。
4. 过往业绩：有成功的独立开发省级/区域级代理商或直接攻克重点医院项目的可验证业绩。
核心能力要求
1. 出色的商务拓展与谈判能力：具备敏锐的商业嗅觉，能独立完成复杂的商务谈判并达成合作。
2. 客户关系管理与深度经营能力：擅长建立并维护长期、稳固、多层次的客户关系。
3. 强大的目标驱动力与抗压能力：结果导向，能承受业绩压力，并善于在挑战中寻找突破口。
4. 专业解决方案销售能力：能够理解客户痛点，并能将产品技术优势转化为客户价值进行传递。
5. 数据分析与过程管理能力：能熟练使用办公软件管理销售流程，通过数据分析指导业务决策。
三、优先考虑条件（加分项）
· 有“区域消毒供应中心”建设或服务运营模式推广经验者。
· 拥有带领小型销售团队或项目经理经验者。
· 具备良好的政府事务沟通能力或大型项目招投标经验。
四、我们为您提供
· 行业内具有竞争力的薪酬体系（底薪 + 高绩效奖金 + 超额激励）。
· 清晰、快速的职业发展通道（向副总经理方向发展）。
· 核心市场与关键客户资源的直接操盘机会。
· 系统的产品、技术与专业销售培训。