1、开发企事业单位客户资源，建立客户画像，挖掘潜在采购需求；
2、开展行业调研与竞品分析，通过客户拜访制定个性化销售策略；
3、提供办公用品、设备耗材、定制化采购等一站式办公采购解决方案；
4、定期线下拜访重点客户，增强客户粘性，提升公司市场份额；
5、提供需求分析、招投标支持、账期谈判等专业服务，强化客户采购粘性。

【岗位要求】
1、具备B2B销售经验，拥有政府采购/央国企集采项目经验者优先；
2、熟悉办公行业供应链体系，具备供应商资源者优先；
3、具备大客户销售经验与商务谈判能力；
4、具备敏锐商业嗅觉，能快速识别客户决策链，精准把握采购决策人需求；
5、拥有资源整合能力，可协调内外部资源解决客户复杂采购需求。