岗位职责：

1. 独立开拓轨道交通领域检测业务市场，挖掘地铁运营公司、轨道交通建设总承包商、设备供应商等潜在客户，搭建客户网络，完成既定销售指标；

2. 维护存量客户关系，深度挖掘客户潜在检测需求，提供定制化检测服务方案，提升客户忠诚度与合作粘性；

3. 负责销售全流程运作，包括客户需求对接、检测方案沟通、商务谈判、合同签署及回款跟进，确保销售指标及回款任务达成；

4. 调研轨道交通行业政策、市场动态、竞对动态等信息，分析客户采购特点与决策流程，制定针对性销售策略并优化客户开发方案；

5. 协调公司技术、售后等部门资源，为客户提供售前咨询、售中执行及售后保障服务，及时处理客户反馈，提升满意度；

6. 完成销售数据统计、项目台账更新及市场信息上报，为公司营销策略优化提供支持。

任职条件：

1. 学历专业：大专及以上学历，轨道交通类、电气类、电子信息类、市场营销类等相关专业优先；交通类院校毕业者可优先考虑；

2. 工作经验：3年以上轨道交通行业检测、设备销售或相关领域客户开发经验；拥有铁路局、地铁运营公司、集成商、设计院等客户资源者可放宽经验要求；

3. 核心能力：具备极强的客户开发与市场开拓能力，能独立完成客户挖掘、跟进及转化；拥有敏锐的市场洞察力和优秀的商务谈判技巧，善于把握客户需求；

4. 专业认知：熟悉轨道交通行业组织架构、项目运作模式、采购流程及检测相关标准，了解检测行业相关资质与服务标准者优先；

5. 综合素质：沟通协调能力突出，抗压性强，工作积极主动，目标感明确，具备良好的职业操守与团队合作精神；

6. 技能要求：熟练使用Office办公软件，具备基础文案撰写与PPT讲解能力；有英文读写能力者优先。