一、市场开发与客户挖掘
（1）负责指定区域内二级及以上医院检验科、区域检验中心、第三方医学检验中心的“共建合作”业务开发。
（2）系统性地调研市场，识别有设备更新、学科建设、降本增效需求的潜在合作医院。
（3）建立并维护与医院院长、检验科主任、设备科、财务科等关键决策人的关系网络。
二、 解决方案销售与项目谈判
（1）深入理解客户需求，协同公司技术、运营部门，为客户量身定制检验科共建、托管、试剂集约化供应等合作方案。
（2）主导商务谈判，包括合作模式（如：设备投放、试剂耗材独家供应、利润分成、保底量等）、合同条款的确定。
（3）具备强大的财务分析能力，能向客户清晰呈现合作项目的投入产出与价值。
三、项目推进与全周期管理
（1）推动合同签署，并协调内部资源（技术、物流、服务、财务），确保项目顺利启动和落地。
（2）监督项目执行情况，确保试剂消耗、回款等按合同计划进行。
（3）负责合作客户的长期关系维护，提升客户满意度，确保项目续约与深度合作。
四、 市场信息与策略支持
（1）收集市场竞争信息（竞争对手的动态、价格策略、合作模式），为公司产品与合作策略的优化提供建议。
（2）完成公司制定的销售目标及各项市场指标。