岗位职责：
1、销售目标达成：根据公司整体销售目标，制定个人及团队销售计划，合理分配资源，确保完成或超额完成销售任务；
2、销售策略制定与执行：基于对市场的深入调研和分析，制定符合公司业务发展的销售策略和年度销售计划，并确保计划的有效执行与动态调整，以适应市场变化；
3、产品深度拓展：深入研究康复产品的性能、优势及应用场景，结合不同医院的实际需求，制定个性化的产品推广方案，推动新产品、新项目在现有客户中的引入和使用，不断提升产品存量与客户采购频次，提高市场占有率；
5、战略客户开发与维护：负责区域内的市场开拓，制定针对公司决策层的营销策略，通过精准的客户分析与需求挖掘，建立并维护与医院高层管理者、康复科主任等关键人物的良好合作关系，实现区域内新客户的有效突破与老客户的深度合作；
6、销售数据分析与报告：定期对销售数据进行分析，评估销售业绩，总结销售经验和问题，为公司决策提供数据支持。按时向公司管理层提交销售报告，汇报销售进展和市场动态；
7、市场动态把控：密切关注医疗器械行业政策变化、市场趋势及竞争对手动态，及时收集、整理相关信息，并反馈给公司，为公司的产品研发、市场策略制定提供有价值的参考；
8、团队协作与支持：与公司内部技术支持、售后服务等部门紧密协作，为客户提供全方位的解决方案；协助团队成员解决销售过程中遇到的问题，分享成功经验，共同提升团队整体战斗力；
9、合规管理：确保销售团队在业务活动中严格遵守国家法律法规、行业规范和公司内部制度，防范法律风险。处理销售过程中的投诉和纠纷，维护公司的良好形象；
10、完成上级临时安排的工作任务。