（一）岗位职责：
销售岗位的工作内容：
1. 客户开发与关系维护
目标客户挖掘：通过行业数据库、往届展会名单、线上平台（如LinkedIn）、行业协会等渠道寻找潜在参展商、赞助商或合作伙伴。
需求分析：了解客户参展目标（品牌曝光、获客、招商等），提供定制化参展/赞助方案。
长期关系维护：定期跟进重点客户，建立信任，提高复购率（如连续参展）。
2. 销售核心任务
展位销售：推销标准展位、特装展位或联合展区，需熟悉展位图、价格策略及优惠政策。
增值服务销售：如广告位（会刊、官网 banner）、赞助权益（主题演讲、晚宴冠名）、现场活动（新品发布会、对接会）。
合同谈判：处理价格、付款方式、违约条款等细节，可能需要协调法务或上级支持。
3. 市场与竞品洞察
行业动态：跟踪竞争对手展会信息（规模、定价、客户群），调整销售话术。
市场反馈：收集客户对展会的建议（如行业趋势、配套服务需求），反馈给策划团队优化下一届活动。
4. 跨部门协作
与项目团队配合：提供客户需求细节（如展位特殊搭建要求），协助落地执行。
与市场团队联动：提供客户案例或数据，支持展会宣传素材（如往届参展商收益报告）。
财务对接：跟进回款进度，处理发票、退款等事宜。
5. 会后跟进与数据管理
满意度调查：收集参展商反馈，挖掘二次销售机会（如明年展位预定）。
客户数据库：更新客户联系人、合作历史、偏好等信息，便于后续精准营销。