一、岗位职责
1. 市场战略与客户开发
制定并执行针对汽车主机厂（含整车厂、Tier1供应商）的市场开发战略，完成销售目标及市场份额增长；
主导主机厂新客户开发，挖掘改性塑料材料需求（如轻量化、耐高温、低VOC材料），建立长期合作关系；
维护现有主机厂客户（如德系、日系、国内头部车企），推动产品升级及新项目定点。
2. 需求分析与解决方案
深度理解主机厂技术趋势（如新能源车、智能驾驶、轻量化设计），协同技术团队提供材料应用解决方案；
分析客户痛点（如成本优化、进口替代、环保合规），主导商务谈判及技术提案，推动项目落地。
3. 跨部门协作与资源整合
协调研发、生产、技术团队，确保产品开发周期与客户需求匹配；
整合供应链资源，优化交付效率，提升客户满意度。
4. 行业洞察与竞争管理
跟踪汽车行业政策、技术标准（如IATF16949、VDA6.3）及竞品动态，制定差异化市场策略；
定期输出市场分析报告，为公司战略决策提供数据支持。
二、任职要求
1. 教育背景
本科及以上学历，高分子材料、材料工程、市场营销、工商管理等相关专业；
汽车行业管理培训背景优先。
2. 工作经验
3年以上工程塑料/改性塑料行业经验，其中1年以上汽车主机厂市场开发或大客户管理经验；
熟悉汽车主机厂采购流程、项目定点规则（如APQP、PPAP）及供应链体系；
有成功主导主机厂新材料导入案例（如仪表盘、电池壳体、结构件等）。
3. 核心能力
市场能力：
精通主机厂市场开发策略；
擅长客户关系管理（从技术，质量到采购层级的全链条对接）；
熟悉汽车行业成本核算模型及商务谈判技巧。
技术能力：
熟悉改性塑料在汽车领域的性能要求（如耐老化、低翘曲、阻燃性）；
了解主机厂材料认证流程及测试标准（如VOC、ELV）。
管理能力：
熟练使用CRM系统及数据分析工具（如Power BI）。
强烈的商业敏锐度，能快速捕捉市场机会并推动转化；
出色的跨部门协作与资源整合能力；
适应高频出差（50%以上时间覆盖客户现场及行业展会）；
英语流利（可独立对接外籍团队），掌握德语/日语者优先。
三、职业优势
曾服务于巴斯夫、杜邦、SABIC，金发，锦湖日丽等材料企业或国内头部改性塑料企业；
主导过新能源汽车（如电池包材料、充电桩壳体）或氢能源汽车材料开发项目；
具备主机厂供应链人脉资源（如采购、技术部门决策层）；