一、岗位职责
1. 团队管理与目标达成
负责制定业务部年度/季度销售目标与市场拓展计划，分解至各业务员并监督执行，确保团队完成汽车配件等产品的外贸销售指标；搭建高效业务团队，完善招聘、培训、考核与激励机制，提升团队成员的客户开发、谈判及订单操作能力。
2. 市场拓展与客户管理
调研全球汽车配件市场需求与竞争格局，挖掘高潜力目标市场（如俄罗斯、中亚、非洲等），制定针对性拓展策略；统筹核心客户的开发、维护与深度合作，定期拜访重要客户，处理大客户投诉与需求，提升客户满意度与复购率。
3. 订单全流程管控
监督外贸订单从报价、签约、备货、报关到物流交付的全流程，协调采购、质检、单证等部门，解决订单执行中的交期、质量、物流等问题，保障订单顺利完成；把控订单风险，包括信用风险、汇率风险、贸易壁垒风险等，制定应对预案。
4. 业务数据分析与优化
定期分析团队销售数据、市场数据及客户数据，总结业务得失，调整销售策略与市场布局；优化外贸业务流程，提升订单处理效率与团队人均产能，降低运营成本。
5. 行业资源整合与品牌建设
参与行业展会、商务洽谈等活动，整合上下游资源，拓展合作渠道；配合公司进行海外品牌推广，提升公司汽车配件产品在国际市场的知名度与影响力。

二、任职要求

1. 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、汽车工程等相关专业优先。
2. 5年以上汽车配件外贸业务经验，3年以上外贸团队管理经验，熟悉汽车零部件品类、外贸流程及国际市场规则，有稳定海外客户资源者优先。
3. 具备出色的市场洞察力、商务谈判能力与团队领导力；精通外贸单证制作、进出口报关、国际结算及物流知识；英语听说读写流利，能独立与海外客户洽谈业务；熟练使用办公软件及外贸业务管理系统。
4. 素质要求
具备强烈的目标感与抗压能力，工作严谨负责，有良好的跨部门沟通协调能力；具备风险意识与创新思维，能根据市场变化快速调整业务策略。