岗位目标：

通过建立和推广家庭消费渠道（夫妻老婆店，mini）渠道项目，提升分销率与门店基础执行，确保必备单品（Must-Have SKUs）、UTC（促销活动）、PTC（价格执行）等关键指标高效落地，驱动销售增长。

岗位职责：

1. 制定并推广基础执行渠道项目

设计渠道项目，集合商务资源，门店可见度物料；并推广确保销售执行

- 必备单品管理：保门店核心SKU持续可见、可购，定期排查并整改缺品门店。

- 陈列标准落地：推动冰箱/货架黄金位占领、主题堆头搭建、价格签维护，提升终端形象。

-PTC价格执行：管理促销/价格物料投放、价格执行。

2.制定并推广消费者促销渠道项目

设计渠道项目，集合商务资源，建立店王项目

- 店中店：打造店内啤酒zone，为消费者提供独特的啤酒消费者体验

- 在线店中店：打造O2O 店中店

3. 渠道伙伴协作

- 培训经销商/门店人员掌握UTC/PTC执行标准，建立联合检核机制，固化执行动作。

- 收集门店反馈，快速响应渠道问题，优化执行流程。

4. 数据驱动决策

- 分析销售数据、活动ROI、执行稽核结果，输出改进方案，持续提升渠道效能。

任职要求：

1. 经验背景

-5年以上快消品（啤酒/饮料/食品优先）渠道营销、销售运营或终端管理经验。

- 精通啤酒行业分销模式，深度理解UTC/PTC活动全流程执行逻辑与痛点。

- 具备家庭消费渠道（夫妻老婆店，mini）实战经验，有区域成功案例者优先。

2. 核心能力

- 强执行落地能力：能将策略转化为可操作的SOP，推动门店执行质量提升。

- 数据敏感度：熟练使用Excel/BI工具分析分销、活动数据，定位问题根源。

- 终端问题解决能力：擅长通过陈列、库存、促销等杠杆改善单店表现。

- 跨部门协同：高效联动销售、供应链、市场团队，确保渠道目标达成。

3. 软性素质

- 结果导向，能承受快节奏工作压力，适应高频门店走访（预计50%时间在终端）。

- 沟通影响力强，能驱动经销商/门店团队配合执行标准。

加分项：

- 熟悉啤酒行业重点客户（如华润、青岛啤酒、百威）渠道运作模式；

- 有数字化工具（如分销管理APP、终端稽核系统）推广使用经验。

【平等雇佣原则】

百威中国坚持平等就业和不歧视原则，致力于工作场所的多样性。我们采取一切措施提倡多元化，消除歧视、偏见，骚扰，重视和尊重员工、股东和消费者的差异。具体而言，我们确保所有申请人、员工、供应商、承包商、客户或顾客享有均等机会，而不受种族、肤色、国籍、性别、性取向、性别认同或表达、宗教、年龄、婚姻状况、怀孕状况、残疾或军人/退伍军人身份特征的不同而有所歧视，并免于骚扰。