岗位职责：
一、市场开拓与商机挖掘
1、主动开拓长三角及全国市场，通过行业展会、渠道合作、资源对接、客户转介绍等多种方式，精准获取潜在项目信息与客户资源。
2、建立并维护稳定的客户资源库，重点开发政府机构、高校、大型企业、文化机构等优质B端客户。
3、深入分析行业趋势与竞争态势，制定并执行个人商务拓展计划。
二、客户对接与需求管理
1、深度对接客户，精准挖掘其在品牌展示、空间设计、技术应用及项目预算、工程落地等方面的核心需求与痛点。
2、作为客户与公司内部（设计、技术、工程）的沟通桥梁，协同输出具有竞争力的定制化商务方案、初步概念及报价文件。
三、商务谈判与项目促成
1、主导项目全周期的商务对接，包括意向洽谈、方案演示、合同谈判、招投标跟进及最终签约。
2、具备良好的商务礼仪与谈判技巧，能够有效把控合同风险，维护公司利益，推动项目顺利签约落地。
3、负责公司下发线索或资源的有效跟进与转化。
四、资源整合与生态构建
积极整合行业内的设计师、合作伙伴、供应商等外部资源，构建协作网络，提升项目方案的竞争力与执行力。
五、客户关系维护与长期经营
1、重视客户全生命周期管理，定期回访，及时响应并解决合作过程中的商务问题，提升客户满意度。
2、通过专业服务和良好体验，推动客户复购、增购及口碑转介绍，建立长期稳定的战略合作关系。
任职要求：
一、学历与经验
1、大专及以上学历。
2、1年以上展览展陈、建筑装饰、酒店装修、空间设计等相关行业B端商务拓展或销售经验。
3、具备基础工程或装饰装修知识，熟悉项目运作流程。
二、核心能力
1、市场开拓能力： 拥有成功的客户开发经验，对市场敏感，渠道拓展能力强。
2、沟通与商务能力： 出色的客户沟通、需求洞察能力，能协同团队准备专业商务文件。
3、谈判与落地能力： 具备较强的商务谈判技巧、合同意识及项目推动力。
4、工具与适应性： 熟练使用Office、CAD等软件，具备良好的商务文案基础。
5、持有驾驶证，能适应经常性短期出差。
三、职业素养
1、强烈的目标导向和业绩压力承受能力，自我驱动，结果优先。
2、优秀的团队协作精神和跨部门沟通能力，具有集体荣誉感。
3、诚信可靠，责任心强，做事严谨。
4、学习能力强，能快速适应行业变化，不断提升专业素养。
四、优先考虑
1、拥有政府、大型国企、知名企业等优质客户资源者。
2、有独立负责并成功签约大型企业展厅、博物馆、文化馆、规划馆等项目商务经验者。
3、熟悉长三角及全国展览展陈市场，拥有行业协会、设计院等渠道资源者。
职位福利：五险一金、绩效奖金、业务提成、弹性工作、员工旅游、节日福利、带薪年假、公司团建