该岗位base地为全国 不限于南京

一、岗位职责

1. 客户开发与维护

客户开拓：

聚焦电网公司、大型工业用户（如半导体，石化、钢铁、汽车制造、精密制造）、市政电力部门等，挖掘电压暂降治理需求并跟踪直至完成订单。

技术方案定制：

具备一定的配电系统电力专业的基本知识。根据用户需求，制定可具体实施的电压暂降方案，包括但不限于技术原理介绍、选型方案、安装接线布局方案及针对不同需求的针对性解决办法等。

2. 项目执行与管理

招投标支持：

参与项目招投标，可配合撰写技术标书或提供相关建议；

商务跟踪及报价；

协调技术团队完成合同技术协议中技术参数的确定；

项目交付与验收：

跟踪项目进度，配合公司相关人员完成设备安装、调试等；

3. 技术沟通与政策研究

技术深度支持：

具备学习能力，通过培训学习具备参加技术交流并向用户进行暂降产品基本介绍和推广的能力；

对项目和市场具备敏感度，可根据不同需求向用户提供适合的方案；

4. 客户挖掘及关系管理

客户挖掘：

挖掘项目需求，具备行业拓展能力，挖掘潜在大客户和行业推广体系；

有效建立代理体系，拓展代理渠道。

客户关系维护：

有效维护直接用户，积极配合代理渠道；

客户反馈闭环：

收集客户对产品性能的反馈，推动技术优化。

二、任职要求

1. 教育背景与专业技能

学历与专业：

本科及以上学历，电力系统、电网工程、电气自动化等相关专业优先。

电网技术理解：

了解电能质量行业，对电压暂降市场有所了解的优先。

2. 工作经验与项目能力

优先考虑有行业背景经验者（半导体，石化等大客户资源、相关行业设计院及总包工程公司资源）；

优先考虑项目型销售，具备项目统筹、管理、运作能力，包括对整个招投标流程掌控能力；

优先考虑善于对内、对外交流沟通者，善于团队合作者；

3. 核心技能与软素质

技术沟通能力：

善于学习思考，能迅速掌握产品技术细节，有效和用户沟通，可独立完成技术交流者优先；

能迅速了解市场竞争环境，了解竞争对手，面对不同的竞争环境给出解决方案；

抗压与出差能力：

适应高频次出差，应对项目长周期、高标准的挑战。

4. 加分项

半导体行业资源背景（设计院、总包等）；

石化行业资源背景（设计院、总包等）；