工作职责：
1. 在 3c 电子、汽车零部件、金属焊接及加工、新能源等行业开拓、筛选及优化全国渠道合
作伙伴（含代理商、集成商），搭建覆盖核心行业的多层级分销网络；负责渠道商全生命周
期管理，包括合作培训（产品技术、解决方案、销售技巧）、项目协同、库存监控及风险管
控等
2. 依据公司整体经营目标，主导渠道政策设计，确保政策的市场竞争力与执行落地。
3. 制定和完成全国渠道分销和行业销售业绩。
4. 深入研究工业机器人行业趋势及细分领域需求，定期输出市场洞察报告；监控竞品渠道
策略、价格动态及产品卖点，针对性调整公司渠道应对方案，挖掘差异化竞争机会。
5. 联动渠道商挖掘重大项目机会，参与关键客户商务谈判及解决方案输出；负责渠道回款
管理，把控应收账款风险。
任职要求：
1. 本科及以上学历，工科（机械、自动化、电子工程等）相关专业优先；8 年以上工业自动
化/机器人行业销售经验，其中 5 年以上渠道分销管理经验。
2. 拥有 3C、汽车零部件等行业的渠道资源（代理商/集成商）及客户基础；深刻理解工业机
器人渠道分销模式，熟悉行业政策、技术趋势及竞品格局。
3. 具备出色的渠道战略规划能力、商务谈判能力及资源整合能力；擅长渠道政策设计与风
险管控；具备敏锐的市场洞察力。