作为线下活动广告公司的业务拓展总监，全面负责公司业务的拓展与市场开发工作。需制定并执行有效的业务拓展战略，深度挖掘潜在客户与市场机会，建立并维护广泛的客户及合作伙伴关系，带领业务拓展团队达成公司的业务目标，提升公司在行业内的市场份额与品牌影响力，推动公司业务持续、稳定增长。

1. 战略规划与制定

- 深入研究线下活动广告市场的动态、趋势、竞争格局及政策法规，结合公司的整体战略和资源状况，制定全面、系统的业务拓展战略和年度计划，明确业务目标、重点领域和拓展方向。

- 定期对业务拓展战略和计划进行评估与调整，确保其与市场变化和公司发展相适应，为公司业务的可持续增长提供有力支持。

2. 市场与客户开发

- 带领团队积极开拓市场，挖掘潜在客户资源，通过各种渠道和方式（如行业展会、客户拜访、网络营销等）建立广泛的客户联系，扩大公司的客户群体。

- 深入了解客户需求和痛点，为客户提供专业、定制化的线下活动广告解决方案，提高客户满意度和忠诚度，实现客户的长期合作与价值提升。

- 关注行业动态和竞争对手的情况，分析市场机会和竞争优势，制定针对性的市场策略和竞争方案，抢占市场份额，提升公司在行业内的市场地位。

3. 项目谈判与签约

- 负责重大业务项目的谈判和签约工作，与客户进行深入的沟通和协商，明确双方的权利和义务，争取有利的合作条款和条件，确保公司利益最大化。
- 组织相关部门和人员对项目进行评估和审核，确保项目的可行性和风险可控性，为公司决策提供准确的依据。

- 签订合同后，及时将项目信息传递给相关部门和人员，协调各方资源，推动项目的顺利执行和实施。

4. 业务团队管理与领导

- 组建、培训和发展高素质的业务拓展团队，合理配置团队成员，明确各岗位的职责和分工，建立完善的绩效考核体系和激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造力。

- 指导和监督团队成员的日常工作，提供专业的业务指导和支持，帮助团队成员解决工作中遇到的问题和困难，提升团队整体业务能力和绩效水平。

- 营造积极向上、团结协作的团队文化和工作氛围，促进团队成员之间的沟通与协作，增强团队的凝聚力和战斗力。

职位描述：

1. 教育背景：大专及以上学历，市场营销、广告学、工商管理等相关专业优先。

2. 工作经验：5年以上线下活动广告行业或相关领域工作经验，其中3年以上业务拓展管理经验，有成功带领团队实现业务增长的经验。

3. 专业技能

- 具备丰富的线下活动广告业务拓展经验，熟悉市场开发、客户关系管理、项目谈判等业务流程和技巧。

- 掌握市场营销、品牌推广、广告策划等方面的专业知识，能够制定有效的市场策略和推广方案。

- 具备良好的商务谈判能力和沟通协调能力，能够与不同层次的客户和合作伙伴进行有效的沟通和协商。

- 熟练使用办公软件和数据分析工具，具备较强的数据分析和决策能力。

4. 个人素质

- 具有较强的领导能力和团队管理能力，能够有效激励和引导团队成员达成目标。

- 具备敏锐的市场洞察力和应变能力，能够及时捕捉市场机会，应对市场变化。

- 具有高度的责任心和敬业精神，能够承受工作压力，适应高强度的工作节奏。

- 具备良好的职业道德和职业操守，诚实守信，保守公司商业机密。

- 具有创新意识和开拓精神，能够不断推动业务创新和发展。