1. 市场开发与客户拓展：
* 负责目标区域内医院的开发，重点面向医院管理层进行方案推广。
* 精准识别并接触潜在客户，建立并维护高水平的客户关系网络。
2. 解决方案式销售：
* 深入调研和分析目标医院的供应链现状、库存管理、物流配送及科室消耗数据管理等痛点。
* 针对客户痛点，制定并呈现个性化的SPD解决方案，清晰阐述其如何为医院降本增效、提升管理精细化水平、保障医疗安全。
* 准备和完成项目建议书、可行性分析报告及商务合作方案。
3. 项目推进与商务谈判：
* 主导项目从意向到达成的全过程，包括技术交流、方案演示、客户参观、招投标、合同谈判与签订。
* 具备强大的商务谈判能力，能够就合作模式（如买断、租赁、服务费模式等）与医院达成一致。
4. 跨部门协同与项目落地支持：
* 作为医院与公司内部（技术、运营、IT团队）之间的核心桥梁，确保信息传递准确无误。
* 在项目合同签订后，积极配合并协助项目实施团队完成现场调研、系统上线、人员培训等落地工作，确保平稳过渡。
5. 客户关系维护与价值深挖：
* 与已合作医院保持长期稳定的战略合作伙伴关系，定期回访，确保客户满意度。
* 持续挖掘客户的新需求，推动SPD服务范围的扩展和深化（如从耗材扩展到药品、消毒品等），促进续约和增购。
6. 市场信息与竞品分析：
* 收集并分析SPD行业政策、市场趋势及竞争对手的动态、策略和优劣势。
* 定期向公司管理层提供市场洞察和战略建议。

招聘要求：
1、本科，勤奋有激情，有较强的抗压能力与韧性；
2、熟悉医院内部运作流程（如采购、设备科、临床科室），拥有良好的医院客户关系基础。
3、拥有SPD项目销售、实施或运营支持经验者优先考虑。
4、能够从宏观视角分析医院供应链问题，将客户需求转化为商业机会，而非简单地推销产品。
5、具备与医院院长、财务总监、采购科长等高层管理者进行有效沟通的能力，能用对方的语言阐述价值，影响决策。
6、能够管理从线索到签约的漫长销售周期，协调内外部资源，稳步推动项目前进，解决过程中的各种障碍。