一、岗位职责

1.需求分析：深入调研客户业务场景（如金融风控、监管合规），结合政策动态（如金融监管政策、数据安全法规）定制解决方案。与金融行业客户的中高层技术决策者（如银行科技部）进行技术交流，建立信任关系。

2.方案输出：负责技术标书撰写、应标答辩，管理投标全流程（如资质审核、差异表处理），解决方案白皮书、演示PPT，并主导产品演示及技术答疑。

3.跨部门协作：衔接销售、产品、研发团队，确保客户需求精准传递。

4.技术引导：在售前阶段引导客户需求，将公司产品能力与客户痛点精准匹配。

5.行业洞察：跟踪金融科技趋势竞品动态，输出竞品分析报告。

二、个人素养要求

1.专业知识背景

金融业务知识：熟悉银行业务流程，了解金融监管政策。

技术能力：掌握金融科技（如大数据平台、AI风控模型、云计算架构、大模型），熟悉网络/安全技术。

行业动态敏感度：持续跟踪政策变化（如央行新规）及技术趋势。

2.抗压与适应性

支持多项目并行，接受短期出差。

3.经验与资质

经验要求：两年以上金融信息化售前经验，熟悉招投标流程，具有金融企业（如银行、保险）合作案例经验者优先。具有PMP/CFA等证书优先。