一、岗位定位

主要负责统筹轨道交通领域（如铁路、地铁等）的市场调研、项目挖掘、客户对接及合作落地，需具备较强的行业资源整合能力、商务谈判能力及项目全周期跟进能力，助力公司拓展区域市场份额，实现业务规模化发展。

二、核心岗位职责
1.市场调研与项目挖掘：
（1）定期调研湖南省市、区县的轨道交通市场政策、竞品动态及客户需求，为公司拓展策略提供数据支撑；

（2）主动挖掘潜在轨道交通项目机会，包括但不限于政府公开招标项目、存量项目续约 / 扩围、政企合作共建项目，建立项目储备库并动态更新。
2.客户对接与关系维护：
（1）负责对接目标客户，开展商务洽谈；
（2）维护核心客户长期合作关系，定期回访，了解项目服务满意度，解决合作中的潜在问题，推动老客户转介绍或项目升级。
3.项目投标与合作落地：

（1）负责项目合作协议谈判与签订，明确合作范围、服务标准、费用结算、违约责任等关键条款，保障公司合法权益；
（2）团队协作与资源整合收集行业内优质合作伙伴信息，建立合作资源库，为项目拓展提供支持。