二、核心岗位职责
1.市场调研与项目挖掘
定期调研湖南省市、区县的环卫市场政策（如政府采购计划、环卫市场化改革方向）、竞
品动态（竞争对手项目布局、报价策略）及客户需求（政府部门、园区管委会、大型房企等的环卫服务缺口），为公司拓展策略提供数据支撑；
主动挖掘潜在环卫项目机会，包括但不限于政府公开招标项目、存量项目续约 / 扩围、
政企合作共建项目，建立项目储备库并动态更新。
客户对接与关系维护
负责对接目标客户（如住建部门、城市管理局、街道办、园区运营方等），开展商务
洽谈；
维护核心客户长期合作关系，定期回访，了解项目服务满意度，解决合作中的潜在问
题，推动老客户转介绍或项目升级。
项目投标与合作落地：负责项目合作协议谈判与签订，明确合作范围、服务标准、费用结算、违约责任等关键条款，保障公司合法权益；
团队协作与资源整合收集行业内优质合作伙伴信息（如设备供应商、本地服务分包商），建立合作资源库，为项目拓展提供支持。