销售工程师

部门： 销售部
汇报对象：销售总监 / 区域销售经理
工作类型：全职

职位概述
我们正在寻找一位技术功底扎实、具备出色沟通和销售能力的销售工程师。您将成为连接我们尖端技术产品/解决方案与客户业务需求的关键桥梁。您不仅需要深入理解产品的技术细节，更需要将其转化为客户价值，与技术团队和销售团队紧密协作，共同完成从商机挖掘到项目落地的全过程，实现销售目标并提升客户满意度。

主要职责

1. 售前技术支持：

· 担任主要客户的技术顾问，深入理解并分析客户的技术需求、业务痛点及挑战。
· 进行产品演示、技术讲解、解决方案设计和价值论证，精准地将产品功能与客户利益相结合。
· 准备并呈现技术方案书、投标文件、白皮书及其他技术销售资料。
· 管理概念验证测试，确保测试成功并达到预期效果。

2. 销售协同与达成：
· 与客户经理紧密配合，共同制定客户拜访计划和销售策略。
· 参与整个销售周期，负责解决所有技术层面的问题，扫除技术障碍，加速销售进程。
· 协助进行合同谈判，特别是在技术条款、服务范围和实施计划方面提供专业意见。
3. 客户关系与市场洞察：
· 与现有及潜在客户建立并维护长期、稳固的技术信任关系。
· 收集并分析市场趋势、竞争对手产品及动态，为产品迭代和市场策略提供反馈。
· 在行业会议、技术研讨会等场合代表公司进行技术演讲，提升品牌技术影响力。
4. 内部协作：
· 作为客户与公司内部研发、产品管理等部门之间的沟通纽带。
· 清晰、准确地传递客户反馈和市场需求，助力产品优化与创新。
· 为内部销售团队和渠道合作伙伴提供产品知识和技术销售技巧培训。

必备条件：
· 本科及以上学历，主修工程学、计算机科学、自动化或相关技术领域。
· 具有销售工程师或技术顾问经验，工业自动化、仪器仪表领域。
· 出色的沟通表达能力，能够用通俗易懂的语言向非技术背景的决策者解释复杂的技术概念。
· 强大的解决问题能力、客户导向思维和团队合作精神。
· 能够适应频繁的出差安排。

技术技能
***精通英语，听说写一流水平***
· 掌握 CAD/CRM软件/SaaS平台/网络协议/机器学习算法能力者优先
· 具备编程能力（Python/Java）、网络架构知识、机械制图能力者优先。
· 理解企业采购流程、项目招标流程能力者优先。

加分项：

· 有在工作中的成功销售案例。
· 具备项目管理的基本知识。
· 出色的公开演讲和PPT制作能力。

我们为您提供

· 具有竞争力的薪酬体系（年薪20万 起+ 高额绩效奖金 + 超额奖励）。
· 全面的福利保障（五险一金、补充医疗保险、年度体检、带薪年假）。
· 系统的产品知识和销售技巧培训。
· 清晰的职业发展路径（可向资深销售工程师、销售管理、产品管理方向发展）。
· 与行业顶尖技术和客户合作的机会。
· 充满活力、支持和协作的团队文化。