岗位职责
1. 市场开发与客户拓展
- 调研商超、农贸、生鲜电商、餐饮连锁等目标客户需求，制定针对性开发计划。
- 开拓新客户资源，建立合作渠道（如供应商入驻、订单签约等）。
- 策划行业推广活动（如餐饮客户试用品鉴会、商超促销方案）。

2. 销售管理与目标达成
- 制定销售策略，完成月度/季度销售额、回款率等核心指标。
- 针对不同客户类型制定差异化方案（如商超侧重稳定供应，餐饮关注定制化配送）。
- 分析客户采购周期与用量，优化订单管理及价格谈判。

3. 客户关系维护
- 定期拜访重点客户，处理质量反馈、订单调整等售后问题。
- 协调内部供应链（生产、物流）确保按时交付，处理突发问题（如破损赔付）。
- 建立客户档案，挖掘二次销售机会（如新增品类、扩大采购量）。

4. 行业分析与协作
- 监测市场动态（如鸡蛋价格波动、竞品策略），及时调整销售方案。
- 协同质检部门把控产品质量，协调物流优化配送成本及效率。

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任职要求
1. 硬性条件
- 学历：大专及以上，市场营销、农业经济、食品科学相关专业优先。
- 经验：2年以上快消品/农产品销售经验，有商超/餐饮客户资源者优先。
- 技能：持有C1驾照（需高频拜访客户）。

2. 核心能力
- 熟悉B2B销售流程，能独立完成客户开发、谈判、签约全流程。
- 具备行业知识：了解鸡蛋分级标准、保质期管理、冷链物流基础要求。
- 抗压能力强，适应高频出差（如农贸市场早市对接、餐饮客户晚间拜访）。

3. 软性素质
- 沟通力强：能快速理解客户痛点（如餐饮客户对蛋品规格的特殊需求）。
- 结果导向：擅长通过数据（如客户毛利率、复购率）驱动业绩增长。
- 应变能力：灵活应对行业波动（如禽流感期间保供方案设计）。