一、岗位职责
1、市场拓展与客户开发：开拓建筑行业大客户资源（如大型施工企业、政府基建部门等），制定并执行客户开发计划及营销方案策划，完成年度签约目标。维护重点客户关系，深度挖掘客户需求，推动二次合作及长期战略合作。
2、行业资源整合：联动建筑行业协会、行业展会、产业峰会等渠道，建立行业生态合作网络，获取商机线索。
3、 合同谈判与签单落地：主导商务谈判，协调法务、技术团队完成合同条款确认，推动项目闭环交付。跟踪回款进度，确保合同履约率及客户满意度。
4、市场需求反馈与产品优化：定期调研客户对数字化平台产品的使用反馈，协同产品团队优化功能设计。
5、数字化产品推广：针对建筑企业痛点（如降本增效、合规管理），定制数字化解决方案并输出案例，通过客户沙龙、行业峰会进行宣讲。熟练运用数据分析工具（如CRM、BI系统）优化营销策略。
6、展会与宣传策划：策划并执行行业展会、产品发布会，统筹宣传视频、画册的内容设计，突出产品技术亮点与行业应用场景。
7、团队协作与策略制定：协同技术、运营团队制定行业营销方案，定期输出市场竞品分析报告，优化销售策略。
二、任职要求
1、专科及以上学历，市场营销、工商管理、建筑工程类相关专业优先。5年以上大客户营销经验，具备建筑行业或软件/SaaS行业背景，有成功签约百万级项目案例。
2、熟悉建筑行业数字化转型趋势，了解头部企业业务模式及决策流程，在建筑领域拥有甲方企业、设计院、行业协会等资源网络。
3、具备敏锐的商机洞察力，能独立完成客户拜访、需求挖掘到签单的全流程。熟悉数据驱动营销模式，能通过工具分析客户行为并制定精准策略。
4、擅长合同条款博弈，能策划高质量的行业活动及宣传物料。
5、具备建筑类软件或工业互联网平台推广经验，熟悉短视频、直播等新兴营销形式的优先考虑。