岗位职责：

一、市场开发

1. 市场分析与策略制定：

· 深入研究行业趋势、竞争对手动态、原材料价格波动，识别新的市场机会（如新能源、航空航天、汽车轻量化等）。

· 制定并执行年度、季度销售战略和市场开拓计划，确定目标客户群体和重点推广区域。

· 参与公司产品定位和定价策略的决策。

2. 新客户开发：

· 主动寻找和筛选潜在客户，建立初步联系。

· 通过展会、行业协会、技术论坛、线上平台（如LinkedIn、行业网站）等多种渠道获取销售线索。

· 领导或参与重大项目的投标工作。

二、客户关系与销售管理

1. 大客户管理：

· 维护和深化与现有核心大客户的战略合作关系，成为客户信赖的顾问。

· 定期拜访关键客户，了解其业务需求、未来项目规划及对服务的反馈，确保客户满意度。

· 谈判和签订年度框架协议或长期合作协议。

2. 销售全过程管理：

· 询盘处理：接收并分析客户询盘（RFQ），评估技术可行性、成本和经济性。

· 报价：与技术、生产、采购部门协作，准备精准、有竞争力的技术方案和商业报价。

· 合同谈判：就价格、付款方式、交货期、质量标准等关键条款与客户进行谈判，最终签订合同。

· 订单管理：将订单准确无误地传递到内部生产系统，并持续跟踪订单状态。

3. 应收账款管理：

· 负责监督销售回款进度，与财务部门协作，及时催收货款，确保资金顺利回收，控制坏账风险。

三、内部协同与项目管理

1. 跨部门沟通协调：

· 作为客户与内部工厂（生产、技术、质量）之间的核心桥梁。

· 向技术部门清晰传达客户的技术要求（图纸、标准、材质等）。

· 与生产计划部门协调，跟踪订单的生产进度，确保按时交付。

· 协同质量部门处理客户投诉和质量异议，组织内部分析原因并制定纠正措施，向客户提交报告并跟进至问题关闭。

2. 项目跟进：

· 对于新项目，从样品开发（打样）、试生产（PPAP）到批量生产，进行全流程跟进和协调，确保项目顺利量产。

四、团队建设与管理

1. 团队领导：

· 带领团队完成公司制定的销售目标和利润指标。

2. 数据分析与报告：

· 建立销售数据库，定期分析销售数据（如销售额、毛利率、客户增长率、订单转化率等）。

· 向管理层提交销售报告，总结业绩、预测未来趋势并提出改进建议。

五、技术与知识储备

· 产品知识：精通公司的铸造工艺（如低压铸造、重力、熔模铸造等）、生产能力、材料特性（如铸铜、铸钢、铝合金等）和质量检测手段。

· 行业知识：了解下游应用行业（如汽车、泵阀、工程机械、电力等）对铸件的需求特点和技术标准。

· 持续学习：跟踪新材料、新工艺、新技术的发展，并能将其转化为销售优势。

总结：核心能力要求

· 客户的技术顾问：能看懂图纸，理解技术规范，能与客户的工程师对话。

· 问题的解决者：能协调内部资源，解决从生产到质量的各种问题。

· 战略的思考者：着眼长远，构建稳固的客户关系。