岗位职责

1. 客户开发与签单：聚焦航运圈船东、租家、货主等核心客户，开发 HiFleet 租船 AI 产品（船货盘管理、航次测算、燃油优化等）的企业级客户，完成销售指标；

2. 需求挖掘与方案定制：深度调研客户租船业务痛点（如人工筛盘效率低、航次测算误差大、船货错配损失高等），结合产品功能定制个性化解决方案，对接客户决策层完成商务谈判；

3. 客户关系维护：建立长期稳定的客户合作关系，跟进客户产品使用情况，解决基础使用问题，推动客户续费、增购及转介绍，提升客户生命周期价值；

4. 行业资源整合：联动航运协会、港口联盟、行业媒体等渠道，参与行业展会 / 沙龙，拓展行业资源，提升 HiFleet 租船 AI 产品在航运圈的品牌影响力；

5. 市场反馈同步：及时向产品 / 技术团队反馈客户使用需求、行业痛点及竞品动态，助力产品迭代优化。

任职要求

硬性要求（必备，不符勿投）

1. 3-8 年航运散货租船相关工作经验，曾任职于船东租船部、租船行、头部货代租船业务岗，熟悉船盘 / 货盘匹配、航次测算、租船合同洽谈等核心实操；

2. 拥有船东 / 租家 / 货主决策层资源（租船经理、运营总监、采购负责人等），具备独立获客、谈单的能力，有航运 SaaS / 企业服务销售经验者优先；

3. 熟悉航运租船行业术语及业务流程，能精准理解客户痛点，可独立完成产品解决方案的制定与讲解；

4. 工作地点青岛居家

软性要求

1. 具备AI 产品价值翻译能力：无需精通技术原理，能将 AI 产品功能转化为客户可感知的降本、提效、增收价值（如 “5 分钟完成人工 2 小时的船盘筛选”）；

2. 拥有优秀的 To B 销售能力，适应航运行业长销售周期，抗压能力强，目标感明确；

3. 沟通风格务实直爽，贴合航运圈交流习惯，注重数据化表达，不做过度产品承诺；

4. 具备开放的学习心态，愿意快速吃透 HiFleet 产品功能、边界及行业适配场景；

5. 认同航运科技发展趋势，相信 AI 技术对租船业务的赋能价值，拒绝传统租船固化思维。

福利与优势

1. 薪资：高底薪 + 阶梯式业绩提成，核心销售综合年薪轻松突破 50W；

2. 资源：背靠 HiFleet 航运科技平台，拥有海量船舶数据、行业资源及成熟的产品 / 技术团队支持，无需单打独斗；

3. 发展：无传统企业层级固化，优秀者可快速晋升为区域销售负责人 / 赛道销售负责人，参与团队搭建；

4. 基础福利：五险一金 + 带薪年假 + 节日福利 + 定期团建 + 出差补贴。

加分项

1. 有航运 SaaS / 大数据 / AI 产品销售经验者；

2. 熟悉华北/华东/华南航运圈核心资源，有成功的大额企业订单签单案例者；

3. 具备简单的数据分析能力，能通过数据为客户提供更精准的解决方案者。