一、岗位概述
统筹二类医疗器械产品全国市场战略布局，主导医院渠道开发、招投标管理及学术推广体系搭建，构建覆盖省-市-县三级的经销商网络，实现产品市场占有率及销售额的持续增长，推动基层医疗设备升级与医疗服务质量提升。
二、岗位职责
1.战略规划与产品落地
制定二类医疗器械3年战略规划，分解年度销售目标并建立动态监控机制。
主导DRG/DIP支付改革背景下的产品定位策略，设计"设备+耗材+服务"组合销售方案。
推动产品注册证获取、物价准入及创新医疗器械申报等资质建设。
2.渠道开发与生态构建
建立三级经销商管理体系，制定代理商分级考核标准与激励政策。
策划区域标杆项目（如县域医疗中心建设），通过试点运营形成可复制模式。
开发体检中心、医美机构等新应用场景客户，拓展销售渠道边界。
3.学术推广与品牌建设
组织国家级/省级学术会议，搭建KOL专家网络提升产品临床认可度。
开发临床案例库与操作培训体系，建立医生端产品教育生态。
策划线上线下联动的产品推广活动，提升品牌在CMEF等展会的影响力。
4.团队管理与资源整合
组建含招商、学术、数据支持的复合型团队，建立"总部-大区-省区"三级联动机制。
协调研发部门优化产品说明书与操作界面，提升临床使用体验。
建立经销商赋能体系，提供产品知识、合规培训及售后服务支持。
三、任职要求
1.经验要求
10年以上医疗器械行业经验，其中5年以上二类器械销售管理经验。
主导过3个以上省级市场渠道网络建设，具备医院SPD供应链管理经验者优先。
2.核心能力
政策解读：精准把握医疗器械注册管理办法、二类器械经营备案等法规要求。
数据驱动：熟练运用CRM系统进行销售漏斗分析，制定精准营销策略。
资源整合：掌握卫健委-医院-科室三级决策链，具备关键专家人脉资源。
3.行业认知
熟悉《医疗器械监督管理条例》及二类器械分类目录。
了解医疗设备全生命周期管理及耗材集采政策影响。