岗位职责：
1. 市场开发与客户拓展
◦ 负责公司毫米波通信技术及产品的海外市场拓展，重点覆盖北美、欧洲、亚太等目标区域；
◦ 挖掘并建立与海外运营商、通信设备商、系统集成商及行业客户的合作关系；
◦ 分析全球毫米波通信市场趋势（如5G、卫星通信、工业物联网等应用场景），制定差异化销售策略。
2. 技术型商务谈判
◦ 协同技术团队向客户提供解决方案演示、技术答疑及定制化需求对接；
◦ 主导商务谈判，包括合同条款（技术交付、IP保护、售后服务）、价格策略及付款条件；
◦ 跟踪国际通信行业标准（如3GPP、FCC认证），确保产品合规性。
3. 跨境业务全流程管理
◦ 协调研发、供应链及物流团队，确保跨境订单交付（如高频元器件进出口、特殊清关要求）；
◦ 管理国际项目交付周期，处理客户验收、回款及售后支持；
◦ 监控国际贸易风险（如出口管制、地缘政治因素），制定应对预案。
4. 行业生态合作
◦ 参与国际通信展会（如MWC、IEEE会议）、技术论坛，提升公司品牌影响力；
◦ 推动与海外科研机构、行业协会及标准组织的合作，获取前沿市场信息。
任职要求：
硬性条件：
• 本科及以上学历，通信工程、电子信息、国际贸易等相关专业；
• 3年以上跨境技术型销售经验，熟悉通信/半导体行业，有毫米波、射频或无线通信产品背景优先；
• 精通英语（技术文档撰写及商务谈判），掌握第二外语（如德语、日语）加分；
• 熟悉国际贸易流程及通信行业法规（如出口许可证、EAR管制）。
核心能力：
• 能快速理解毫米波通信技术（如波束成形、毫米波频段特性），并转化为客户价值；
• 具备大客户谈判经验，曾主导过单笔百万美元以上项目；
• 适应高频跨国出差，具备跨文化协作能力。
加分项：
• 拥有海外通信行业资源（如运营商、设备商人脉）；
• 了解毫米波在自动驾驶、军事通信等垂直领域的应用；
• 持有PMP或国际贸易相关认证。