岗位职责
1.销售目标管理：制定并达成德佑湿厕纸KA渠道年度/季度/月度销售目标，将目标细化并落实到具体客户及团队成员；密切监控销售数据，深入分析销售动态，制定针对性策略以提升渠道业绩；定期向上级提交销售报告，总结市场反馈并提出改进建议。
2.客户开发与维护：负责开拓如盒马、永辉、沃尔玛等大型商超在内的KA客户，进行商务谈判并签订合作合同；定期拜访现有KA客户高层，维护良好合作关系，及时解决合作中出现的问题，提升客户满意度；策划并执行KA渠道促销活动，优化产品陈列方案，负责新品推广，提高终端产品动销率。
3.渠道策略制定：分析市场趋势、竞品动态以及消费者对湿厕纸的需求，制定德佑湿厕纸KA渠道销售策略及年度合作计划；合理规划和优化渠道费用投入，例如堆头费、促销费等，确保投入产出比最大化；协调KA客户与公司供应链、市场部等部门的协作，保障订单交付及时、库存周转合理以及营销资源有效匹配 。
4.团队管理与培训：领导KA销售团队，设定科学合理的绩效考核标准，充分激励团队完成销售目标；定期组织团队成员进行产品知识、谈判技巧、客户管理等方面的培训，提升团队整体专业能力。
5.跨部门协作：与市场部联动，制定适合KA渠道的专属促销方案及品牌活动；协同财务部完成KA客户的对账工作，跟踪回款情况，管理应收账款；与物流部门密切配合，确保KA渠道订单准时交付，维持合理库存水平，保障产品供应安全。
6.合规与风险管理：确保KA渠道合作严格符合公司政策及相关法律法规，如消费者权益保护、产品质量安全等方面的规定；妥善处理客户投诉及突发事件，积极维护德佑品牌形象。
招聘要求
1.工作经验：5年以上快消品行业销售管理经验，2年以上区域KA系统采购与管理经验，有管理沃尔玛、大润发、家乐福、华润、永辉等大系统中3个及以上KA系统工作经验者优先。
2.能力要求：具备出色的谈判能力，思维敏捷、反应灵活；对区域KA系统有深入了解，熟悉其运作模式和采购流程；拥有较强的数据分析能力，能够从销售数据中提炼关键信息，为决策提供有力支持；具备良好的沟通协调能力，能够有效协调公司内部各部门资源 。
3.个人品质：为人正直，原则性强，有强烈的责任心，能够积极主动地解决工作中出现的问题。
4.学历要求：大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。