招聘方为中粮科工股份有限公司国际业务部（以下简称：中粮科工国际业务部），属中粮科工股份有限公司管理。
岗位职责：
1. 客户关系维护。定期拜访政府、外事机构、央企等战略级客户，深入了
解其需求变化，及时解决客户问题，维护长期稳定的合作关系；
2. 需求挖掘与方案定制。敏锐捕捉大客户潜在需求，协调内部专业团队，
为大客户定制个性化解决方案；
3. 合作拓展与项目推进。积极拓展与大客户的合作领域和业务范围，负责
合作项目的全流程跟进，从项目策划、方案制定到合同签订、执行监督，确
保项目顺利落地；
4. 资源协调与沟通。作为内部协调枢纽，根据客户需求，高效调配公司人
力、技术、财务等资源，保障服务质量；同时，与内部各部门保持密切沟通，
及时反馈客户意见和项目进展情况；
5. 信息收集与市场分析。收集大客户所在行业动态、政策变化等信息，分
析对公司业务的影响，为公司市场策略调整和业务拓展提供依据。
任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先。
2. 具有 3 -5 年以上大客户管理经验，具备政府、央企或外事机构合作背景
者优先；有农粮食品、冷链物流行业经验者优先。
3. 熟悉大客户销售流程和项目管理方法，具备良好的商务谈判和方案撰写
能力；了解农粮行业政策法规和市场动态，能为客户提供专业建议。
4. 具备卓越的沟通协调和团队合作能力，能够有效整合内外部资源，推动复杂项目高效落地；熟悉政府/央企运作机制，对政策趋势和行业动态敏感，
能够把握政策趋势和客户需求变化；
5. 具备高度的责任感和抗压能力；严守公司商业机密，维护公司利益和形
象。