岗位内容：

1、完成公司销售业绩目标，负责开发和管理渠道，提升产品销售份额

2、维护和扩大渠道伙伴网络，建立和维护客户关系，提升客户满意度

3、协助团队完成其他销售相关工作，为公司制定营销战略提供有效支持

任职要求：

1、办公地址：北京；主要负责新疆、陕西区域锅炉销售；

2、大专及以上学历，优先统招本科；热能工程、机械制造、市场营销、暖通空调等相关专业优先，具备锅炉、压力容器等工业设备行业销售经验者，学历可适当放宽；

3、至少 3-5 年以上工业设备（锅炉、暖通、热能设备等）渠道销售或大客户销售经验，其中 1-2 年以上销售团队 / 渠道管理经验；头部锅炉品牌或工业热能设备企业从业经历者优先；

4、熟悉锅炉行业相关法规（如《锅炉安全技术规程》），持有特种设备相关从业证书（如锅炉安装 / 运维相关资质）者、具备市场营销、项目管理类证书（如 PMP、销售管理师）优先；

5、具备行业与技术认知能力：熟练掌握工业锅炉（燃气锅炉、蒸汽锅炉、生物质锅炉等）的产品参数、技术原理、适用场景及行业标准，能为渠道商提供专业技术支持；了解锅炉行业政策（如环保排放标准、节能改造政策）及市场竞争格局（如区域品牌分布、竞品优劣势）

6、具备渠道开发与管理能力：有独立开发空白区域渠道商（经销商、代理商、工程总包商）的经验，能制定渠道拓展策略并落地执行；可搭建渠道管理体系，包括渠道准入标准、价格管控机制、返利政策制定、渠道培训体系搭建等，保障渠道秩序和忠诚度；

7、具备销售业绩与团队统筹能力：有明确的销售业绩达成案例（如年度渠道销售额突破 XX 万元、新签核心渠道商 XX 家），能制定区域销售目标并拆解到各渠道；可带领销售团队开展渠道拓展工作，包括团队招聘、培训、绩效考核与激励，提升团队整体作战能力；

8、具备资源整合与商务谈判能力：拥有一定的工业锅炉行业渠道资源（如区域工程公司、热力公司、工业园区资源），能快速对接并转化为合作渠道；具备大型渠道合作谈判经验，可主导渠道合作协议签订、合作模式优化（如独家代理、联合投标），平衡工厂与渠道商的利益；

9、具备客户服务与风险把控能力：能协调厂家技术、售后团队为渠道商及终端客户提供支持，解决产品选型、安装调试、售后维保等问题，提升渠道满意度；具备渠道风险识别能力，可防范窜货、低价倾销、渠道商违约等问题，保障渠道体系稳定；

综合素质要求：

1、具备较强的抗压能力，能适应长期出差（区域内或跨区域渠道走访）；

2、诚实守信，有良好的职业道德，维护品牌形象和公司商业机密；

3、具备优秀的跨部门沟通能力，可协调公司技术、生产、售后等部门为渠道赋能；

4、逻辑清晰，能撰写渠道规划方案、销售复盘报告等专业文书。

附加优先条件：

1、有锅炉行业头部品牌渠道管理经验者；

2、熟悉新能源、低氮排放锅炉等新型产品渠道推广者；

3、具备政府招投标、工业园区集中供热项目渠道资源者。