工作职责：
1、主导海外路灯照明改造项目市场开拓，重点对接海外国家市政管理部门，建立长期伙伴关系，挖掘项目需求；
2、负责客户全生命周期管理：从前期邮件 / 面谈沟通、项目需求挖掘，到方案演示、商务谈判，全程推进合同签订与项目落地；
3、整合公司技术、智慧照明系统及模式优势，编制定制化项目资料与合作方案，强化客户信任；
4、跟进项目履约关键节点，协调内部技术、供应链资源，确保出货、验收等环节顺畅，保障项目交付质量；
5、负责客户回款台账编制与跟踪，严控收汇安全，定期向部门总监汇报项目进展、业绩数据及市场动态；
6、调研中东、东盟、南美等目标市场政策、行业趋势，优化市场开拓策略，积累优质客户与项目资源。
岗位要求：
1、本科及以上学历，国际贸易、市场营销、能源等相关专业优先，英语六级及以上，听说读写流利，可作为工作语言；
2、3年以上工作经验，有海外市场开发经验，熟悉外贸全流程及对外工程总承包业务操作规范；
3、具备极强的商务谈判能力、资源整合能力与抗压性，能适应海外短期出差；
4、市场敏感度高，较强沟通能力，应变能力，谈判能力；
5、有中东、东盟市场业务开拓经验，或中国对外工程总承包企业海外驻点 / 业务对接经验者；
6、熟悉合同能源管理（EMC）模式，有路灯照明改造、节能项目海外开发经验者；