岗位职责
1. 市场开拓： 独立负责东南亚新兴市场的业务开拓，包括但不限于越南、泰国、菲律宾、印尼、马来西亚等国，寻找并建立新的代理商、分销商及重点大客户（B2B）。
2. 客户管理： 全流程管理所负责区域的客户，从接洽、谈判、签约到后续的订单跟进、关系维护与销售目标达成。
3. 计划与执行： 制定所辖市场的季度/年度拓展计划、销售策略及详细预算，并确保高效执行。
4. 市场洞察： 深入调研东南亚市场，分析行业趋势、竞争格局及客户需求，为公司产品策略和市场竞争提供决策支持。
5. 商务谈判： 独立进行商业谈判，包括价格、合同条款、付款方式及年度合作计划等。
6. 高频出差： 需经常性前往东南亚各国进行市场拜访、客户洽谈及参加行业展会
任职要求
1. 必备经验：
o 3-5年外贸行业工作经验，必须具有餐具、厨具、家居用品或礼品行业背景，熟悉产品、供应链及国际贸易流程。
o 拥有独立从0到1开拓海外市场的成功案例，尤其在东南亚市场有成熟客户网络或资源者优先。
o 出色的市场计划与预算编制能力，能用数据驱动决策。
2. 核心能力：
o 开拓能力： 积极主动，不畏挑战，具备强烈的销售嗅觉和客户开发能力。
o 出色的沟通与谈判能力： 中英文流利，能将产品优势清晰传达给客户，并达成共赢合作。
o 出色的跨文化适应能力： 能适应东南亚多元文化，理解当地商业习惯。
o 高度自律与责任感： 能适应高频出差，并在远程工作中保持高效和自我驱动。
3. 学历要求： 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先。
我们提供
? 薪酬福利： 具有竞争力的年薪12-15万元人民币，（潮州的10-12万）具体面议。薪酬结构为“有竞争力的底薪 + 业务提成”，上不封顶。
? 发展空间： 清晰的职业发展路径，直接参与公司核心市场战略。
? 资源支持： 公司将提供必要的市场开拓预算、产品及品牌资料、展会支持等。