岗位职责：
1.深度客户关系管理与价值销售：识别并深耕目标冶金企业客户，特别是关键决策者和影响者（设备部、采购部、生产部、技术部等）。
2.通过提供专业解决方案，帮助客户降低综合成本，提高设备可靠性和生产效率，实现价值销售而非单纯价格竞争。
建立长期、互信的战略合作伙伴关系，成为客户在核心备件领域的可靠顾问。
3.持续跟踪冶金行业发展趋势、技术革新（如绿色冶炼、智能制造）、产能布局、主要竞争对手动态。
4.分析核心备件的市场需求变化、价格走势、新兴技术（如新材料、增材制造在备件修复中的应用），基于市场洞察，制定并调整公司的产品策略、市场拓展策略和销售策略。
5.管理合同风险、汇率风险、供应商风险、库存风险及客户信用风险。
任职资格：
1.机械工程、材料科学与工程、冶金工程、工业工程等相关专业本科及以上学历。
2.1年以上机械加工行业销售岗位工作经验，冶金装备行业优先。
3.具备强大的谈判技巧、合同管理能力及商务条款把控能力，优秀的市场开拓能力和新客户开发能力。
4.熟练使用办公软件（Word, Excel, PowerPoint, Outlook），ERP等系统。